컬리(Kulry) - Market과 Beauty를 한번에!
컬리의 주요 특징
- 프리미엄 식료품 배송 서비스 : 신선도와 신뢰도를 기반으로 새벽 배송을 제공
- 큐레이션 알고리즘 : 고품질 상품을 고객의 선호 및 취향에 맞춰 제공
- 타겟 고객 예측 : 20-40대 직장인, 맞벌이 가정 및 아이가 있는 가정
컬리의 기능 돌아보기
01. 정기배송
- 자주 구매하는 상품의 정기적 자동 구매 및 배송
02. 추천 시스템
- 구매 이력 또는 관심 상품 기반의 상품 추천
- AI 알고리즘 기반의 개인화 경험 제공
03. 배송 상태 알림
- 실시간 배송 상태 추척 기능
- 배송 실패 시 사용자에게 빠른 대안 제시
04. 리뷰 및 별점
- 구매 후 상품 후기 및 별점 책정을 통한 상품 신뢰도 강화
05. 할인 프로모션 및 쿠폰
- 신규 고객 유치 첫 구매 할인 프로모션
- 주기적인 할인 프로모션
컬리의 수익화 모델
01. 회원제 서비스
- 프리미엄 멤버신 컬리 패스를 통한 배송비 무료 및 전용 상품 제공
- 정기 구독료 수익 창출
02. 디스플레이 광고
- 큐레이션 브랜드 광고
- 특정 상품의 추천 리스트 노출 광고
03. 제휴 수수료
- 협력 업체로부터 발생하는 큐레이션 또는 판매 수수료 수익 비용
04. PB 상품 판매
- Private Brand 개발 및 판대
05. 빅데이터 판매
- 고객의 구매 패턴 데이터 분석을 통한 B2B 고객 확보 및 제공
무신사(Musinsa) - Fashiont을 넘어 Beauty 세계로!
무신사의 주요 특징
- 패션 커머스 플랫폼 : 다양한 브랜드 제품을 하나의 서비스에서 구매 가능
- 트렌디 패션 중심 : 젊고 트렌디한 상품 제공
- 사용자 참여 중심 : 리뷰, 스타일 공유 등 커뮤니티 기능 활성화
- 타겟 고객 예측 : 20-30대 젊은 남성이 메인 타겟층
무신사의 기능 돌아보기
01. 추천 스타일링
- 스타일 기반의 의류 추천 기능
- 패션에 익숙하지 않은 미숙련자를 위한 코디 가이드
02. 커뮤니티 기능
- 유저 간 스타일 공유 및 리뷰 작성을 통한 커뮤니케이션
- 인기 스타일 기반 피드 생성
03. 사이즈 추천 시스템
- 사용자 체형 정보를 통한 맞춤 사이즈 추천
04. 리셀 기능
- 중고 의류 매매 기능
무신사의 수익화 모델
01. 광고 수익
- 브랜드 협업 상품 배너 광고
- 인기 브랜드 상단 노출 유료화
02. 판매 수수료
- 플랫폼 거래 제품 수수료 부과
- 중고 거래 수수료 부과
03. PB 브랜드
- 무신사 자체 브랜드 의류, 굿즈 개발 및 판매
또한, 컬리와 무신사의 수익화 확장을 위해
01. 크로스 셀링(Cross-Selling) 전략 구사
02. 카드사, 핀테크 사와의 협업 프로모션 진행
03. 데이터 분석 서비스 확장 등
기본적인 서비스의 분석을 통해 비즈니스 전략, 비즈니스 모델을 파악하고
수익화 모델을 고민해 개인의 프로젝트에도 충분히 적용하여
설계 할 수 있습니다.
단순하게 인터페이스나 디자인을 이쁘게 하는 것만을 위한 개인 프로젝트는
경쟁력이 없으니 꼭 유념하여 고민해야 할 부분으로 말씀드리고 싶습니다 :)
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